不動産売却の流れ

不動産の仲介売却は、信頼できる不動産会社と二人三脚で進めることが成功のカギです。
以下のステップに沿って、スムーズに売却を進めていけるようにサポートしていきます。

【1】売却の相談・準備

まずは、不動産会社へ相談する前に、売却の目的や希望時期、資金計画などを整理しましょう。
また、周辺の相場や類似物件の販売価格もご自身で調べておくと、より現実的な計画が立てられます。

「なぜ売りたいのか?」「いつまでに売りたいのか?」を明確にしておくと、不動産会社の提案も具体的になります。

複数の不動産会社に査定を依頼し、提示された査定価格や担当者の対応、売却実績などを比較検討します。
訪問査定では、建物の状態や周辺環境なども加味したより正確な価格が提示されます。

査定額が高いからといって安易に決めず、「売れる価格」であるかを見極めることが大切です。

売却を依頼する不動産会社を1社に決め、「専属専任」「専任」「一般」のいずれかの媒介契約を結びます。

契約後、不動産会社が販売を開始します。ネット掲載、広告、チラシ、既存顧客への紹介などで買主を探します。
内覧の調整や物件の魅力を伝える戦略も、この段階で一緒に検討します。

内覧前には、掃除や整理整頓を行い、第一印象をよくしておくことが大切です。

購入希望者が現れると、「購入申込書」を受け取ります。
その後、価格や引き渡し時期などの条件交渉を行います。

売主と買主の条件調整は不動産会社が仲介するので、無理のない着地点を見つけることが大切です。

条件がまとまったら、重要事項説明を受けたうえで売買契約を締結します。
この時点で手付金が支払われ、契約が法的に成立します。

契約書や説明内容はしっかり確認し、不明点があれば遠慮なく質問しましょう。

買主の住宅ローン審査が完了後、残代金を受け取り、所有権移転登記と鍵の引き渡しを行います。
このタイミングで、不動産会社への仲介手数料も支払います。

引き渡し前には室内の荷物を撤去し、引越し準備を済ませておく必要があります。

不動産売却で利益（譲渡所得）が出た場合、翌年に確定申告が必要です。
特例制度（3,000万円控除など）を活用すれば、税金が軽減される場合もあります。

売却後も必要な手続きがありますので、税理士や不動産会社に相談して準備しておきましょう。

不動産の売却には、専門的な知識と計画性が求められます。
当社では、お客様のご事情に寄り添いながら、安心・納得できる売却を全力でサポートいたします。
まずはお気軽にご相談ください。